IT / Engineering

IT-Lösungen zu verkaufen, stellt schlichtweg eine der schwierigsten verkäuferischen Herausforderungen dar: Expertenwissen darf nicht dominieren und betriebswirtschaftliche Nutzensbegründungen müssen verkaufsstark argumentiert werden. Dazu kommen die Ur-Ängste der Unternehmen, dass durch IT-Systemveränderungen die gesamte Unternehmensfunktion gestört werden könnte.
Verstärkt werden diese verkäuferischen Herausforderungen durch den derzeitigen strukturellen Wandel der IT-Landschaft. In der Softwareindustrie nimmt das Geschäftsmodell Software-as-a-Service (SaaS) zu und verdrängt zunehmend klassische Softwarelösungen. Dies wird begleitet von einer Zunahme in der betrieblichen Nutzung von Open-Source-Lösungen. Betriebswirtschaftlich zeigt diese Entwicklung, dass IT-Unternehmen zukünftig noch stärker mit dem Kunden zusammenarbeiten, bzw. kundenspezifische Angebote liefern müssen. Der Aufbau einer solcher SaaS-Plattformen erfordert zudem hohe Anfangsinvestition von Seiten des IT-Unternehmens, die durch Nutzungsgebühren wieder amortisiert werden müssen - Verkaufsstärke und Kundenorientierung sind so entscheidend für den Erfolg. Wir helfen Ihnen gerne, auf diese Veränderungen zu reagieren und Kunden langfristig an Ihr Unternehmen zu binden.

Auch im Engineering-Bereich, der traditionell in Deutschland eine große Rolle spielt, gab es in letzter Zeit Veränderungen. Dabei werden die angebotenen Produkte und Leistungen immer komplexer, wodurch eine präzise und problemlose Kommunikation mit dem Kunden schwieriger wird.  Zudem sind Ingenieure oft wenig kommunikations- und verkaufsstark. Besonders Im Projektgeschäft wird häufig die Komponente Mensch unterschätzt. Gerne unterstützen wir Sie dabei, Ihre Kommunikation und Beziehungspflege mit dem Kunden neu zu gestalten.

Durch unsere Erfahrungen sind wir mit den Besonderheiten und speziellen Bedürfnissen in diesen Branchen vertraut und können Ihnen einen perfekt abgestimmten Methodenmix zur Erreichung ihrer individuellen Ziele zur Verfügung stellen.